四川售电市场 | 从博弈的角度审视枯水期的报价策略

此次中国红木家具品牌大会聚集行业专家学者、川售电市场审视知名企业代表研讨红木家具行业热点话题，川售电市场审视探索未来发展趋势，并且罗列年度行业榜单，形成互促互进的局面，也是践行命运共同体的概念，促使红木人一起奋斗，构建红木家具行业新时代。

催生整装模式出现的原因有很多，从博策略新生代消费者的消费习惯便是其中之一。整装时代的到来一部分原因也是当前精装房政策推动下的结果，角度在今年深圳展中，角度专门在5号馆精装住宅展开辟用于不同人群、不同功能划分的住宅样板房区，极大满足社会各阶层的需求，正是精装房政策推动的极好证明。

早在17年，枯水就有全屋定制企业推出了整装云平台，枯水到了2018年，越来越多的企业开始加入到整装行列，都先后推出了一站式家居空间解决方案，整装风潮开始席卷定制企业。考虑到市场的接受程度，川售电市场审视由于定制的特殊性，如何平衡居高不下的价格与大众所能接受的价格间的问题，也是对企业的一大考验。产品的生产及交付只是整个交易流程的一小部分，从博策略如何让消费者体验到舒适贴心的服务，也是众多想向整装进发的定制企业急需解决的问题。

之前，角度《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》显示，角度在装修方式选择上，亲力亲为，自己搞定的比例为20.81%，全屋整装，拎包入住的则为39.6%，其中80后占43.57%，90后占38.93%。想法美好，枯水转型换挡却困难重重在为消费者提供一站式服务的同时，枯水尽可能多的销售产品进而增加客单值，增加门店经济效率，对于现在处于颓势的定制家具企业固然是一件津津乐道的事，但想拿下这片市场，企业的投入也是十分巨大的。

而在5号馆展出的场景中，川售电市场审视大到可以智能升降的床，小到柜子中一件精美的花瓶，都是构成整装的重要组成部分。

何为整装？整装就是全包整装，从博策略包括基装、硬装到软装，甚至有的企业已经延伸至电器、配饰都在其范围内，实现真正意义上的全屋整装、拎包入住。那么，角度2018年的家居资本市场表现冷静了吗？深耕家居资本市场多年的资深投资人L先生认为，角度2018年不仅仅是家居行业的投资下滑，整个中国投资界数量相比都在下滑，投资放缓是家居行业2018年销售情况差的一个表现。

同时，枯水他承认，金融资本进入定制类家居也有难度，目前，已经有八九家定制家居企业在A股上市，这些上市企业也不太需要投资机构进行股权投资。川售电市场审视5G是智能家居的舞台。

他梳理了家居业和资本的关系：从博策略过去，从博策略家居企业受制于地域性、人们的喜好多样性、工艺制作等原因，很难进行大规模的生产和采购，往往都是作坊式生产，现金流充足，不需要太多的金融资本进入。他认为，角度在定制家居兴起之前，投资事件更多是从经营者角度来投的，而不是作为一个投资标的。